廣泛撒網(wǎng)精準(zhǔn)捕撈

我覺得這句網(wǎng)絡(luò)語用在辦事處發(fā)展上，是很有效的，尤其是落地時(shí)間短的銷售，通過大量的拜訪、溝通，尋找合作機(jī)會，再從眾多的客戶中，尋找我們未來的核心合作伙伴。工作的這兩年時(shí)間，深刻感受到銷售工作是個(gè)體力活，銷售人員耕耘市場就像農(nóng)民耕作田地，需要投入時(shí)間、精力、汗水，也希望我們能在這樣不甚好的氣候環(huán)境里，耕耘好自己的區(qū)域，守住我們的莊稼。

做個(gè)有心人

“處處留心皆學(xué)問”，養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，學(xué)會總結(jié)銷售的經(jīng)驗(yàn)。每隔一周都要對自己的工作進(jìn)行反思、檢討，看看哪些地方做的好，為什么？做的不好又是為什么？多問自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，不斷提升自身能力，才能抓住機(jī)會。作為一個(gè)銷售代表，客戶的每一點(diǎn)變化，客戶的庫存、客戶的財(cái)務(wù)情況、客戶的項(xiàng)目情況這些都是在不斷變化的，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，時(shí)刻查漏補(bǔ)缺，將工作做到了然于心。

找到適合自己的商務(wù)溝通方式   

溝通是我吃過很多虧的地方，在和代理商的溝通中，如果把自己知道的信息都告訴客戶，這是不恰當(dāng)?shù)?，我們只能適當(dāng)?shù)膫鬟_(dá)我們的信息，多聽、會聽、少講，任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，這是我摸索出來的商務(wù)溝通方式，每一個(gè)人都有長處，不一定要求每一個(gè)銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要學(xué)會傾聽，只有聽懂別人的訴求，才能恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)自己的觀點(diǎn)。

熱情對待身邊的人

熱情是一種具有感染力的表達(dá)方式，熱情善待身邊的人，無論是同事還是客戶；樂觀面對工作和生活中的困難，不做壓力怪，給身邊的人正向的支持，越是在經(jīng)濟(jì)情況不好、業(yè)務(wù)較難開展的今天，更需要足夠的熱情抵抗寒冬。

責(zé)任心

完成每個(gè)季度的任務(wù)，是我們銷售最基本的職責(zé)。西安辦從整個(gè)公司的角度看，體量并不大，所以努力一點(diǎn)就能在數(shù)據(jù)上更容易被大家看到，這是幸運(yùn)的。當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，對于銷售來說就不止是完成率，更重要的是能拿到優(yōu)質(zhì)訂單，盡所能、傾全力去爭取。我們無法知道疫情會在哪一年過去，面對反復(fù)的疫情，不甚好的經(jīng)濟(jì)情況，更需要我們挺身而出，為了齊普生這個(gè)家庭的共同利益，為了辛勤付出努力支持銷售工作的后臺部門，努力拼搏，砥礪奮進(jìn)！